贵州文旅的下一步：不是卖风景，而是重新定价人的生活状态

GuizhouTour 深度观察 · 2026年9月

本文是 GuizhouTour 团队走遍贵州9个市州后，对贵州文旅未来十年最系统的一次思考。

先说结论

贵州文旅过去十年做对了一件事——把风景卖出去了。黄果树、荔波、西江、梵净山，四大IP撑起全省6亿人次的游客量。但一个不容忽视的事实是：6亿人次里，绝大多数人来了就走，住一晚都嫌多。

贵州真正该卖的，从来不是风景本身，而是城市人正在失去、却愿意花大价钱找回来的东西——一种生活状态。

当一线城市的人越来越疲惫、焦虑、失眠、过度消耗，贵州的山、水、森林、古寨、洞穴、暗夜、星空和低密度空间，就不再只是旅游资源。它们是一种新的自然资产——未来二十年，中国城市人重新寻找生活平衡时，最值得被定价的自然资产。

这篇文章要回答三个问题：

1. 城市人为什么正在向贵州移动？（不是旅游，是迁徙）
2. 他们来到贵州以后，真正愿意为什么付费？（不是门票，是恢复）
3. 贵州怎么把”生活状态”变成可定价、可交付、可复制的产品？（不是口号，是系统）

但在展开这三个问题之前，必须先拆掉一个标签——

零、贵州从来不是”避暑之地”

这是整篇文章最重要的一句话。

打开任何一个旅游平台，搜”贵州”，排在前面的标签是：避暑、清凉、23℃的夏天。打开川渝地区的任何一篇攻略，标题几乎都带”避暑”二字。打开江浙沪的旅行社产品，贵州被归入”清凉避暑专线”。

贵州，被全国人民定义成了一个空调。

这不是赞美，这是天花板。

“避暑”给贵州带来了什么？

带来了人。川渝自驾大军7月涌入，8月撤退。重庆人周末开车4小时到桐梓避暑，住一周，回去。上海人飞到贵阳，直奔六盘水待三天，发九宫格朋友圈，回去。

带来了钱。但只带来了三个月的钱——6月、7月、8月。过了立秋，酒店空了，民宿关了，”避暑经济”像潮水一样退去，留下一地的凉席和矿泉水瓶。

“避暑经济”的季节特征	表现
旺季（6-8月）	黄果树日均5万人满负荷，兴义民宿一房难求，桐梓避暑公寓入住率95%
平季（4-5月、9-10月）	游客骤降，但气候依然舒适，景区空旷——恰恰是旅居的最佳时段
淡季（11月-次年3月）	“没什么可去的””太冷了”——但事实上贵州冬天10℃左右，比长三角湿冷舒服得多

一个只有三个月旺季的商业模式，不是旅居经济，是摊位经济。

“避暑”的真正问题：把贵州压扁成了一个形容词

“避暑”这个词，把贵州压缩成了一个温度数字——”凉快”。

但凉快不是一个目的，它是一个结果。人们来贵州，表面上是为了凉快，但凉快之后发生了什么？

• 因为凉快，所以晚上不用开空调，能开窗睡觉——于是睡眠质量变好了。
• 因为凉快，所以不用躲进商场吹冷气，愿意在外面走路——于是开始散步、徒步、溯溪。
• 因为凉快，所以傍晚不用赶回酒店，能在路边坐下来吃一顿不赶时间的饭——于是节奏慢下来了。
• 因为凉快，所以夜晚不用在室内刷手机，能坐在院子里看星星——于是开始发呆了。

凉快不是目的。凉快触发的连锁反应——好眠、散步、慢食、发呆、看星星——才是人们真正获得的东西。

这些东西，不只在夏天有。4月的油菜花田里也有。9月的银杏树下也有。12月的温泉边也有。甚至贵阳1月份的南明河边，10℃左右的天气，穿一件薄羽绒，沿河走一走，那种安静、松弛、不用赶时间的感觉——和7月并无本质区别。

但”避暑”这个标签，让人们以为贵州只属于夏天。

贵州真正是什么？

贵州不是避暑之地。

贵州是中国城市人重新找到生活平衡最近的地方。

它之所以能承担这个角色，不只是因为凉快，而是因为一组复合条件在全国几乎找不到第二家：

维度	贵州	云南	四川西部	广西
夏季均温	18.5-29℃	19-28℃	15-25℃	26-34℃
冬季均温	5-12℃	8-20℃	-5-10℃	10-18℃
全年可旅居天数	≥300天	300天+	约180天	约240天
高铁通达性	成都4h/重庆2h/广州4h/长沙3h	成都6h/广州7h	成都5h+	广州3h
旅居成本（月）	2000-4000元	3000-6000元	2500-5000元	2500-4500元
人口密度（人/km²）	约220	120	极低	210
文化浓度	苗/侗/布依/仡佬/彝，1000+传统村落	25个少数民族	藏羌为主	壮/瑶
暗夜质量	优（威宁/毕节高海拔区）	优（香格里拉方向）	极优（高原）	一般

云南太远了（从成渝出发），川西太冷了（冬天没法长住），广西太热了（夏天不凉快）。贵州是这四个维度——凉爽、通达、便宜、有文化——的唯一交集点。

而”避暑”这个词，把贵州从一个全年度、全维度、全感官的生活状态供应商，降格成了一个”夏天的空调房”。

这不是贵州应有的定位。

所以本文的核心主张只有一句话：

贵州的下一步，不是做更好的”避暑地”，而是彻底走出”避暑”这个标签——重新定义自己为”中国城市人重新定价生活状态的第一站”。

接下来，我们用两个经济学框架来证明，这个转型为什么成立，以及怎样落地。

一、一个正在发生的事实：6亿人次来了，但没人”留下来”

先看几组数据。

指标	数据	来源
2025年贵州全省接待游客	约6.2亿人次	贵州省文旅厅
2025年贵州旅居15天以上人次	238万	中国旅游研究院《2026贵州旅居研究报告》
旅居占游客总量比例	约3.8%	自行计算
省外购房占比	18%	同上
2026年Q1同程旅居订单增长	+236.68%	同程旅行

一个刺眼的对比：6.2亿人次的游客量，只有238万人选择住15天以上。96.2%的人来了，看了看，走了。

这意味着什么？

意味着贵州文旅的商业模式，本质上还停留在”门票经济”——把人引到景区门口，收一张门票，卖一瓶水，然后目送他们离开。游客走了，钱也走了。留下的只有高速公路上的车辙和景区垃圾桶里的矿泉水瓶。

但238万人这个信号不能忽视。它意味着有一小群人，已经意识到贵州真正的价值不在景区里面，而在景区之间——在那些没有门票、没有排队、没有喇叭声的地方。在兴义整月2195元的房租里，在百里杜鹃平均停留40天的避暑包里，在贵阳18.5-29℃的夏夜中。

他们不是来旅游的。他们是来恢复的。

二、第一个解释框架：核心—边缘与舒适物迁移

要理解”为什么是贵州”，需要引入一个城市化研究中的经典框架：核心—边缘模型（Core-Periphery Model） 。

2.1 什么是”核心—边缘”

这个模型最初由经济学家弗里德曼（John Friedmann）在1966年提出，用来解释区域发展中资源从边缘向核心集中的过程。在今天的中国语境下：

• “核心” = 一线城市和强二线城市（北上广深杭成）。这里集中了最多的资本、最高密度的工作、最卷的竞争、最贵的房价，以及最消耗人的生活方式。
• “边缘” = 传统意义上的欠发达地区。但在新的评价体系下，”边缘”这个词需要被重新定义——它不是”落后”，而是”低密度”。

关键转折点在于：当”核心”的消耗超过了它的回报，人就会开始向”边缘”流动。

2.2 舒适物迁移：人不是逃离城市，是去寻找”生活基础设施”

社会学家约翰·尤里（John Urry）提出过”旅游凝视”（Tourist Gaze）的概念——人们去一个地方，不是看那个地方有什么，而是带着自己的欲望去”看”。

但今天我们看到的，已经超越了”旅游凝视”。它更接近一种 “舒适物迁移”（Amenity Migration） ——人们不再因为工作机会而迁徙，而是因为一个地方能提供某种”生活基础设施”而选择停留。

什么是”生活基础设施”？不只是水电网络。它包括：

维度	核心城市的缺失	贵州的供给
气候舒适	夏天38℃+，冬天雾霾	盛夏18.5-29℃，空气优良天数98.7%
声学环境	24小时噪音，60分贝以上	安静到能听见自己的心跳
视觉密度	高楼、广告、屏幕，视觉过载	山、水、森林、星空，视觉”留白”
时间节奏	996、通勤2小时、外卖30分钟到达	没有人在看表
社交密度	地铁里1000人，小区里不认识邻居	低密度，但有人情味
暗夜资源	城市光污染，看不见银河	真正的黑夜——这在未来会成为稀缺资源

贵州卖的从来不是”景点”。它卖的是上面这张表里的每一行。

小七孔、黄果树、西江苗寨，这些5A级景区负责的事情只有一件：把人吸引到贵州。但贵州真正的下一步，是让人愿意留下来，住几晚，慢下来，恢复一点，再重新回到生活里。

2.3 龚琳娜事件：一个完美的”舒适物迁移”样本

2026年8月31日，歌唱家龚琳娜在贵州分享了一段体验，#龚琳娜安利贵州白居易式旅居# 上了热搜。

“白居易式旅居”这个概念源自@混知官方 的一组漫画，用了一个巧妙的典故反转：

白居易年轻时到长安，有人说”长安米贵，居大不易”。但一千多年后，同样的逻辑反过来了—— “贵州就是白居易” 。

拆解这三个字：

• 白 = 山水白给。贵州的自然景观不收费的部分，比收费的部分更动人。
• 居 = 住下来。不是打卡，是停留。
• 易 = 配套无压力。房租低、物价低、交通越来越方便。

龚琳娜本人的贵阳动线就是最好的注脚：早餐一碗肠旺面，沿南明河散步，路过甲秀楼，看夜景，最后坐在未来方舟的戏楼里发呆。没有景区，没有门票，没有排队。这就是”白居易式旅居”——不贵、不急、不卷。

中国旅游研究院在《2026贵州旅居研究报告》中给出了数据支撑：2025年贵州全省旅居15天以上达到238万人次，省外购房占比18%。2026年Q1，同程平台旅居订单同比增长236.68%。

这不是一个营销事件。这是一个正在发生的结构性迁移的信号。

三、第二个解释框架：转型经济与”恢复型消费”

人来到贵州以后，真正愿意为什么付费？

传统旅游经济的答案是：门票、住宿、餐饮、购物。但”旅居经济”的答案完全不同。它更接近一个经济学概念——转型经济（Transformation Economy） 。

3.1 从体验经济到转型经济

未来学家派恩（B. Joseph Pine II）和吉尔摩（James H. Gilmore）在1999年提出”体验经济”：企业不再卖商品，而是卖体验。星巴克卖的不是咖啡，是”第三空间”。

但他们在2013年又往前走了一步，提出 “转型经济” ：消费者愿意为”自身的改变”付费。不是”我体验了什么”，而是”我变成了什么”。

经济阶段	卖什么	消费者获得什么	贵州对应的产品
商品经济	茶叶	一罐茶	都匀毛尖、遵义红
服务经济	导游	一次讲解	黄果树讲解员
体验经济	民宿	一晚住宿	西江苗寨观景民宿
转型经济	旅居生活	一次恢复/一次重启	百里杜鹃住40天、兴义整月2195元

转型经济的核心是：消费者购买的不是外在的东西，而是内在的变化。

来贵州的人，真正想买的不是”看了黄果树”，而是”从焦虑变回平静””从失眠变回好眠””从消耗变回恢复”。他们愿意为之付费的，不是景点，而是自己状态的改变。

3.2 “恢复型消费”的四个付费层

基于转型经济框架，我们把贵州旅居者真正愿意付费的东西分为四层：

第一层：环境修复费

消费项目	典型价格	本质
避暑房租（兴义/百里杜鹃/盘州）	80-120元/天，或2195元/月	买一个18-29℃的夏天
洞穴民宿/森林木屋	300-800元/晚	买一种”远离”的感觉
暗夜星空营地	150-500元/晚	买一个看得见银河的夜晚

第二层：节奏重置费

消费项目	典型价格	本质
慢食体验（长桌宴/酸汤鱼/烙锅）	80-200元/人	买一顿不用看表的饭
徒步/溯溪/森林浴	免费-200元/次	买一种”用身体而不是屏幕感受世界”的方式
古寨发呆/茶馆坐一下午	30-80元	买”什么都没做但很充实”的时间

第三层：社交重建费

消费项目	典型价格	本质
路边音乐会/村超/村BA	免费	买”和陌生人一起快乐”的体验
苗寨/侗寨非遗手作	100-300元/次	买”用双手做一件事”的专注感
贵阳跨城观演	280-1680元/张	买”为一场演出奔赴一座城”的冲动

贵阳2026年计划举办大型演出45场+，跨城观演比例79.4%，全国前十。周深演唱会贵阳站带动消费2.97亿，GapDay音乐节吸引16万人次。这不是”旅游”，这是 “为了一种生活状态而奔赴” 。

第四层：身份切换费

消费项目	典型价格	本质
避暑地产（兴义/遵义/毕节）	3000-8000元/㎡	买一个”我也可以不在城里活”的可能性
数字游牧工位/共享办公	50-150元/天	买”在哪里都能工作”的自由感
贵州特产地道药材寄送	200-2000元/年	买”离开以后还能保持连接”的纽带

四层加在一起，构成了一个完整的”转型消费”闭环：环境修复 → 节奏重置 → 社交重建 → 身份切换。

这不是一次旅游的消费结构，这是一次生活重启的消费结构。

四、贵州的自然资产：被低估的”生活状态定价”

让我们换一个视角来审视贵州的资源。

过去，贵州用”旅游资源”的框架来定义自己的山水林洞。现在，我们需要用 “自然资产” 的框架来重新定价。

4.1 什么是”自然资产”

自然资产 ≠ 自然资源。

• 自然资源是”有什么”：有山、有水、有森林、有洞穴。
• 自然资产是”能产生什么现金流”：这些山水林洞，能让城市人为”恢复生活状态”持续付费多少年、多少次。

一个类比：一片森林，作为旅游资源，值一张门票（60元）。但作为”自然资产”，它值的是——一个人在里面走了两小时以后，焦虑降低了多少、睡眠改善了多少、工作效率恢复了多少。这个价值，远远超过60元。

4.2 贵州六大自然资产的重新定价

表格

自然资产	传统定价方式	新定价逻辑	参考数据
凉爽气候	免费	避暑旅居的”基础设施”，值80-120元/天的房租溢价	百里杜鹃避暑包三餐80-120元/天，平均停留40天
暗夜星空	未定价	暗夜保护区→星空营地→暗夜体验，全球暗夜旅游市场年增15%	贵州光污染低，具备暗夜保护区潜力
森林系统	门票	森林浴/森林冥想/森林办公，对标日本”森林疗法”市场	贵州森林覆盖率64%，全国前列
洞穴资源	门票（织金洞110元）	洞穴冥想/洞穴音乐会/洞穴酒窖，全球独特	贵州是世界洞穴王国，已探明洞穴3000+
低密度空间	未定价	人人享有30㎡以上的活动空间，对标”空间奢侈品”概念	贵州人口密度约220人/km²，全国平均150人/km²
古寨群落	门票（西江90元）	活态文化遗产的”慢居住”体验，不可复制	全省1000+传统村落，全国第一

关键洞察：贵州六大自然资产中，有四样目前”未定价”或”仅按门票定价”。这意味着巨大的价值洼地。

五、从”景点经济”到”生活状态经济”：贵州文旅的三级火箭

我们提出一个三级火箭模型，来描述贵州文旅从当前模式向”生活状态经济”转型的路径。

5.1 第一级：景区引流（已完成）

• 核心任务：把人吸引到贵州
• 主要产品：黄果树、荔波小七孔、西江千户苗寨、梵净山、镇远古城
• 当前状态：已基本完成。6亿人次的年客流量证明，贵州不缺流量入口。
• 下一步：景区的角色要从”终点”变成”入口”——游客来黄果树不只是为了看瀑布，而是从瀑布开始，走进贵州的生活方式。

5.2 第二级：旅居留人（正在发生）

• 核心任务：让人住下来，从1晚变成7晚，从7晚变成30天
• 主要产品：避暑旅居、洞穴民宿、森林营地、古寨长住、数字游牧工位
• 当前状态：萌芽期。238万旅居人次是信号，但3.8%的占比说明还有96%的转化空间。
• 关键抓手：
  • 定价革命：把”一间房”变成”一种生活”。兴义整月2195元的案例说明，旅居的核心竞争力不是豪华，而是”可负担的慢生活”。
  • 时间设计：7天恢复周期——第1天降温（从38℃到22℃），第2-3天降噪（从噪音到安静），第4-5天重建节奏（开始散步、阅读、手作），第6-7天重新连接（和当地人建立关系）。
  • 数据追踪：建立”旅居者恢复指数”——睡眠质量、焦虑水平、步行步数、社交频次。用数据证明”来贵州住一周，你的状态真的会变好”。

5.3 第三级：状态输出（尚未开始）

• 核心任务：让离开贵州的人，持续为”贵州状态”付费
• 主要产品：贵州特产/道地药材订阅、贵州音乐/文化内容、贵州生活方式品牌
• 当前状态：几乎空白。
• 想象空间：
  • 一个人离开贵州后，每月收到一个”贵州盒子”——都匀毛尖新茶、古蔺蜂蜜、威宁苦荞茶、兴义红糖。不是特产，是”贵州状态”的延续。
  • 一个人回到北京，打开音箱，听到的是侗族大歌、苗族飞歌、南明河的水声。不是音乐，是”贵州节奏”的植入。
  • 一个人在办公室里点上一支香，气味来自梵净山的森林。不是香氛，是”贵州空气”的复制。

第三级火箭才是终局。当贵州能够把”生活状态”打包、定价、寄送、订阅，它就完成了从”旅游目的地”到”生活方式供应商”的转型。

六、可行性路径：五个可以立刻启动的动作

理论再好，不落地就是空的。以下五个动作，不需要等十年，现在就可以开始。

动作一：选择3个”旅居实验区”，做深度产品化

不建议全省铺开。先选3个有基础的地方做试点：

试点	核心资产	目标人群	产品形态
兴义	气候+万峰林+低物价	退休银发族、自由职业者	整月旅居套餐（住宿+三餐+活动）
百里杜鹃	森林+花海+避暑	亲子家庭、中年解压族	暑期30天避暑营（含儿童自然教育）
镇远/西江	古寨+文化+夜景	数字游民、创意工作者	“慢居住”长住计划（含共享工位）

每个试点的核心指标不是”来了多少人”，而是 “平均停留天数”和”重访率” 。

动作二：建立”贵州恢复指数”，用数据为生活状态定价

与中国旅游研究院、华大基因、睡眠研究机构合作，对旅居者进行前后对照研究：

• 来贵州前 vs 住7天后：睡眠质量评分、皮质醇水平、步行步数、屏幕使用时间
• 形成”贵州7日恢复报告”，作为旅居产品的核心卖点
• 这不是营销噱头，而是定价依据。 当数据证明”住7天，你的睡眠质量提升40%”，旅居产品就可以理直气壮地定价，而不是和酒店比房间大小。

动作三：把”暗夜”变成资产

贵州是中国少数几个能看见银河的省份之一。暗夜旅游（Dark Sky Tourism）全球市场年增长率15%，新西兰、加拿大、智利已经形成了成熟的暗夜保护区经济。

建议：在威宁（草海+低光污染）、毕节（高海拔+低人口密度）、铜仁（梵净山周边）设立3个”暗夜保护区”，配套星空营地、暗夜徒步、天文观测体验。

定价逻辑：不是卖一张”看星星的门票”，而是卖”一个能看见银河的夜晚”——这个体验，在一二线城市是无价的。

动作四：打通”离开后的连接”——贵州状态订阅盒

与贵州本地特产/道地药材供应商合作，推出”贵州状态”月度订阅盒：

• 每月一个主题（比如”九月·秋声”：都匀毛尖秋茶+威宁苦荞+手写信+侗族大歌CD）
• 定价199-399元/月
• 目标用户：来过贵州、想保持连接的人
• 第一年目标：1万订阅用户 = 200-400万营收

这不是卖特产，这是卖”贵州生活状态”的延续。

动作五：内容先行——把”白居易式旅居”从热搜变成品牌资产

龚琳娜的”白居易式旅居”热搜不是偶然，它是城市人对贵州的真实情感投射。但热搜会过去，品牌资产需要主动建设。

建议：

• 注册”白居易式旅居”相关商标/域名
• 制作系列内容：”贵州白居易指数”——用数据和故事告诉你，在贵州生活有多”易”
• 与龚琳娜等”贵州代言人”建立长期合作，不是一次性代言，而是”旅居体验官”
• 在小红书/抖音/视频号开设”白居易式旅居”专栏，持续输出内容

七、结语：贵州的真正对手，不是其他省份

贵州文旅的真正对手，不是云南，不是四川，不是海南。

贵州的真正对手，是一线城市里那个让人越来越疲惫的生活方式。

当一个人问自己”我为什么要去贵州”，答案不应该是”因为那里有黄果树”，而是”因为我想找回那个还能好好睡觉、慢慢吃饭、安静发呆的自己”。

贵州的山、水、森林、古寨、洞穴、暗夜、星空和低密度空间，不是旅游资源。

它们是未来二十年，中国城市人重新寻找生活平衡时，最值得被定价的自然资产。

而贵州要做的，不是建更多景区，而是学会给这些资产定价、打包、交付、订阅。

从一个”旅游目的地”，变成一个”生活方式供应商”。

从”卖风景”，到”重新定价人的生活状态”。

这才是贵州文旅的下一步。

作者：GuizhouTour 团队

更新日期：2026年9月3日

数据来源：

1. 中国旅游研究院《2026贵州旅居研究报告》
2. 贵州省文旅厅2025年度统计数据
3. 同程旅行2026年Q1旅居订单报告
4. 贵州省人民政府网·贵阳路边音乐会专题
5. GuizhouTour 9市州实地攻略采编数据（2026年8-9月）

延伸阅读：

• 《贵阳白居易式旅居攻略：龚琳娜同款慢生活》
• 《威宁避暑旅居攻略：草海边的30天》
• 《兴义万峰林攻略：八卦田与热气球》
• 《毕节百里杜鹃织金洞攻略：花期与洞穴》
• 《荔波小七孔攻略：地球绿宝石的正确打开方式》